Le cerveau du consommateur: comment cela fonctionne:

Le cerveau du consommateur: comment cela fonctionne:

Voulons-nous ou nous sommes amenés à certains choix grandes entreprises ciblées aujourd'hui ses outils de recherche de marché à de nouveaux objectifs neuromarketing, ou de marketing basée sur l'analyse du cerveau du consommateur, il est imposé entre les nouvelles techniques Comment ça marche?

neuromarketing

Les standby vieux comme les enquêtes traditionnelles, conseils en marketing d'affaires des petits entrepreneurs aux grandes entreprises, ont été déplacées par les nouvelles techniques qui sont basés sur la médecine

Neuroscience, sont cette fois allié dans un environnement où la cupidité et le niveau très compétitif, a conduit les conseillers du marché à recourir aux mystères du cerveau humain avec la prémisse de produits que vous choisissez un secteur particulier de la société, pourquoi autres rejetées et les raisons de ces deux actions, une nouvelle discipline appelée neuromarketing se pose

Cette nouvelle application de la neuroscience, est de déployer tous ses outils pour la commercialisation de neuromarketing, analyse les effets qui fournissent la publicité et la vente et la communication d'autres actions sur le cerveau humain Ainsi, en cherchant à prédire le comportement guide du consommateur, sur la base des conclusions respectives, leurs stratégies de vente

Certaines des techniques mises en œuvre sont appelées mesures biométriques Celles-ci concernent principalement l'analyse de l'activité cérébrale et le taux de personnes de coeur (entre autres)

En Espagne, la création de l'Association espagnole de neuroéconomie et neuromarketing (ASOCENE) reflète l'importance de cette tendance

Le point clé

Le spécialiste en neurosciences, le Dr Lire séquentiel, les études menées qui apparaissent aujourd'hui comme un emblème de neuromarketing, continue d'être une référence dans le domaine de la publicité

Contrastant deux versions de la même étude de marché, le Dr séquentiel, a démontré comment les souvenirs font partie de notre histoire, sont souvent plus important dans les décisions que nous prenons, que nos véritables préférences

Montage, a commencé une campagne de publicité de Pepsi il y a, des années à ce sujet, les consommateurs ont été invités à choisir entre deux colas ne portaient pas de tout type d'identification visuelle qui distingue Le résultat de ce qu'on appelle Défi Pepsi, vainqueur donné cette marque à cette occasion, même si les taux de vente ont montré que son éternel rival, COCA COLA, était le chef

Dans leur expérience sur 67 personnes, le Dr séquentiel, il a répété cette expérience tout en surveillant leur cerveau par résonance magnétique Les résultats de cette première étape, a révélé que la région du cerveau qui est liée à la récompense positive, a montré une augmentation de l'activité à la fois, mais surtout avec PEPSI

Pendant ce temps, dans un deuxième temps, le Dr séquentiel, exposée à l'image de la boisson, permettant aux individus de cette période pourrait identifier la marque De retour à choisir entre deux propositions apparemment goût nouveau de préférence, le résultat était le inverser plus de 75% cola choisi résonances Coca-Cola a dévoilé cette fois, contrairement à la première étape de l'expérience, cette fois, la région du cortex préfrontal (associée à la pensée, la mémoire et le jugement) a été activé qui est, apparemment dans la première étape prévalu le goût sucré de la marque Pepsi (qui a activé la zone du cerveau liées à des récompenses positives) Alors que dans la deuxième, a été plus forte réaction du cerveau associée à des souvenirs, où COCA COLA Je suis plus présente, à travers son long développement de relations commerciales, et une cravate avec une grande histoire dans la vie affective des consommateurs souvenirs prévalu cette fois, au cours des sensations actuelles

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